Высокая ставка не исправляет неверный предмет, слабую карточку, долгую доставку и отрицательную маржу.
Текущая справка WB China описывает две доступные модели оплаты: CPM за 1 000 показов и CPC за клик. В CPM можно использовать единую или ручную ставку; CPC работает в поиске и каталоге. Запускать кампанию стоит только после расчёта допустимой стоимости заказа и проверки карточки на органическом трафике.
Эта страница закрывает одну операционную задачу. Для продаж ещё нужны компания, выплаты, склад, документы и возвраты.
Не смешиваем правила площадки с операционной рекомендацией.
Сохраните эту структуру для проверки кабинета, склада или финансового отчёта.
| Модель | За что платите | Когда тестировать |
|---|---|---|
| CPM, единая ставка | За 1 000 показов во всех доступных зонах | Первый контролируемый запуск с меньшим числом настроек |
| CPM, ручная ставка | За 1 000 показов в выбранных зонах | Есть данные по запросам и размещениям |
| CPC | За платные клики в поиске и каталоге | Нужно сравнить стоимость трафика и конверсию карточки |
Проверьте эти условия до партии, рекламы и обещаний по срокам.
Бюджет покупает дорогие показы товара, который не конвертирует.
Клики растут, но выкупленная продажа остаётся убыточной.
Кампания продолжает тратить деньги после достаточного объёма данных.
План теста рекламы: модель оплаты, ставка, бюджет, SKU, окно измерения, допустимая стоимость заказа и решение scale/stop.
Площадка — только одна часть системы. Продажа не состоится без выплат, допустимого товара, документов, доставки и возвратного процесса.
Посчитать бюджет запускаУкажите цену продавца, себестоимость и комиссию. Все суммы — в одной валюте; скидки площадки учитывайте по финансовому отчёту.
Результат — оценка по введённым расходам, до налога на прибыль компании. CIT и налог на дивиденды не вводятся как процент выручки. Пустые дополнительные поля равны нулю и перечисляются в результате. Резерв возвратов — ожидаемая денежная потеря, а не процент возвращённых заказов. ROI = прибыль / расходы; маржа = прибыль / выручка. Переключатель валюты не конвертирует суммы. Комиссию категории проверяйте по текущему тарифу и фактическим удержаниям, отдельный эквайринг не дублируйте.
Если уже знаете товар, площадку или проблему, оставьте контакт и задачу. Для первого ответа не нужно проходить длинную анкету.
Нужен сначала самостоятельный разбор? Пройдите диагностику из шести вопросов.
Ответьте на шесть вопросов. Мы покажем, какая модель подходит товару и что проверить до запуска.
После расчёта оставьте телефон или Telegram — сохраним контакт и ответы для разбора заявки.
Это предварительная диагностика, а не юридическое, налоговое или таможенное заключение.
Актуальная справка WB China перечисляет CPM и CPC. Если в оферте упомянута другая модель, её реальную доступность подтверждает кабинет.
Справка предлагает CPM с единой ставкой как базовый вариант. Но выбор имеет смысл только после расчёта маржи и проверки карточки.
Бюджет задаётся не универсальной суммой, а числом наблюдений, допустимой стоимостью заказа и границей убытка по конкретному SKU.
Правила меняются. Перед запуском сверяем текущую версию документа и условия внутри кабинета.
Связанные разборы помогают не потерять выплаты, логистику и возвраты за задачей регистрации.