Подтверждено площадкой
- Прямые китайские маршруты доступны не на всех площадках и не для всех моделей
- Локальная российская продажа требует понятной роли продавца и импортера
- Комиссия площадки — только одна строка полной экономики
Проверено: 22 июля 2026
Выберите юрлицо по экономике, а не по обещаниям
Китайская схема не всегда дешевле, а российская — не всегда проще. Сравнивать нужно весь путь заказа до возврата и выплаты.
01Где товар
02Кто продавец
03Как идет заказ
04Куда приходят деньги
Короткий ответ
Что важно знать
Китайская компания логична, когда товар и операционная команда находятся в Китае и доступен прямой cross-border маршрут. Российская компания логична, когда запас уже в России, нужен локальный импорт или критична скорость доставки. Иногда рабочая модель использует обе стороны цепочки.
Что проверяем
До регистрации и большой партии
- Полная стоимость доставки одного заказа
- Импортные и товарные документы выбранной модели
- Сроки и стоимость возврата
- Налоги, банковские расходы и конвертация — с профильными специалистами
Факты и практика
Что подтверждено, а что нужно организовать
Не смешиваем правила площадки с операционной рекомендацией.
Рекомендуем на практике
- Считать одинаковый SKU в двух сценариях на одинаковом объеме
- Не переносить действующий магазин только из-за обещанной экономии
- Отдельно проверить, что происходит с браком, отменами и невыкупами
Результат работы
Понятный следующий шаг
Два сопоставимых P&L-сценария с одинаковой ценой товара, объемом и горизонтом — чтобы решение принималось по деньгам и управляемости.
Почему так
Сначала снимаем стоп-риски
Площадка — только одна часть системы. Продажа не состоится без выплат, допустимого товара, документов, доставки и возвратного процесса.
Посчитать бюджет запускаИнтерактивный расчет
Юнит-экономика заказа
Комиссию возьмите из текущего тарифа своей категории и модели продаж. Резерв возвратов — ожидаемая потеря в процентах от выручки.
Используйте тариф категории и фактические удержания из отчета.
Единой «актуальной комиссии» для всех товаров нет. Wildberries рассчитывает ее по категории и показывает фактические удержания в финансовом отчете; у Ozon тариф зависит от категории и схемы. Проверяйте ставку перед каждым расчетом. Это коммерческая модель, а не бухгалтерский или налоговый расчет.
Для готовых к запуску
Получите разбор: Российское или китайское юрлицо
Если уже знаете товар, площадку или проблему, оставьте контакт и задачу. Для первого ответа не нужно проходить длинную анкету.
Нужен сначала самостоятельный разбор? Пройдите диагностику из шести вопросов.
Диагностика за 5 минут
Сравните Ozon и Wildberries
Ответьте на шесть вопросов. Мы покажем, какая модель подходит товару и что проверить до запуска.
После расчёта оставьте телефон или Telegram — заявка сразу попадёт команде AIBA.TO.
Предварительный план запуска
Заявка отправлена
Контакт и ответы уже у команды AIBA.TO. Telegram нужен только если хотите сразу прислать фото или ссылку на товар.
Продолжить в TelegramЭто предварительная диагностика, а не юридическое, налоговое или таможенное заключение.
Вопросы
Коротко о главном
Какая схема обычно выгоднее?
Без товара, веса, цены и процента возвратов честного ответа нет. Cross-border экономит на локальном запасе, но может увеличивать доставку и срок.
Можно одновременно продавать по двум схемам?
Такую архитектуру можно рассматривать, если договоры, остатки, карточки, выплаты и ответственность не смешиваются.
Калькулятор на странице заменяет бухгалтера?
Нет. Он сравнивает коммерческую модель заказа. Налоги, импорт и валютные операции подтверждаются специалистами по соответствующей юрисдикции.
Проверяемые данные
Официальные источники
Правила меняются. Перед запуском сверяем текущую версию документа и условия внутри кабинета.
Следующий вопрос
Продолжите расчет маршрута
Связанные разборы помогают не потерять выплаты, логистику и возвраты за задачей регистрации.
Следующий шаг