Подтверждено площадкой
- WB указывает, что комиссия зависит от категории
- Калькулятор WB является ориентировочным, финальные суммы берутся из отчёта
- Ozon показывает комиссию в карточке и публикует датированные логистические тарифы
Проверено: 22 июля 2026
Комиссия — только одна строка расходов
Прибыль считается после всех удержаний и операций, а не после вычитания рекламной ставки комиссии из цены товара.
01Цена и себестоимость
02Удержания площадки
03Логистика и возвраты
04Прибыль и cashflow
Короткий ответ
Что важно знать
В расчёт входят себестоимость товара, упаковка и маркировка, обработка на складе, комиссия площадки, платёжные услуги, доставка, возвраты и невыкупы, реклама, скидки продавца, конвертация, налоги и прочие сервисы. Для Wildberries итог сверяется с финансовым отчётом, а для Ozon — с комиссией карточки, действующим тарифом доставки и финансовыми документами кабинета.
Что проверяем
До регистрации и большой партии
- Комиссию текущей категории
- Эквайринг или платёжную систему
- Складские операции и международную доставку
- Потери на возвратах, рекламу, курс и налоги
Факты и практика
Что подтверждено, а что нужно организовать
Не смешиваем правила площадки с операционной рекомендацией.
Рекомендуем на практике
- Считать прибыль на созданный заказ и на выкупленный заказ
- Делать сценарии по возвратам и рекламе, а не одну точку
- Не смешивать расходы российской и китайской компании в одной строке
Результат работы
Понятный следующий шаг
P&L одного SKU и месяца: прибыль, маржа, точка безубыточности и максимальная допустимая цена рекламы.
Почему так
Сначала снимаем стоп-риски
Площадка — только одна часть системы. Продажа не состоится без выплат, допустимого товара, документов, доставки и возвратного процесса.
Посчитать бюджет запускаИнтерактивный расчет
Юнит-экономика заказа
Комиссию возьмите из текущего тарифа своей категории и модели продаж. Резерв возвратов — ожидаемая потеря в процентах от выручки.
Используйте тариф категории и фактические удержания из отчета.
Единой «актуальной комиссии» для всех товаров нет. Wildberries рассчитывает ее по категории и показывает фактические удержания в финансовом отчете; у Ozon тариф зависит от категории и схемы. Проверяйте ставку перед каждым расчетом. Это коммерческая модель, а не бухгалтерский или налоговый расчет.
Для готовых к запуску
Получите разбор: Все расходы китайского продавца
Если уже знаете товар, площадку или проблему, оставьте контакт и задачу. Для первого ответа не нужно проходить длинную анкету.
Нужен сначала самостоятельный разбор? Пройдите диагностику из шести вопросов.
Диагностика за 5 минут
Сравните Ozon и Wildberries
Ответьте на шесть вопросов. Мы покажем, какая модель подходит товару и что проверить до запуска.
После расчёта оставьте телефон или Telegram — заявка сразу попадёт команде AIBA.TO.
Предварительный план запуска
Заявка отправлена
Контакт и ответы уже у команды AIBA.TO. Telegram нужен только если хотите сразу прислать фото или ссылку на товар.
Продолжить в TelegramЭто предварительная диагностика, а не юридическое, налоговое или таможенное заключение.
Вопросы
Коротко о главном
Можно использовать среднюю комиссию?
Для грубой гипотезы — только как диапазон. Решение о запуске считайте по своей категории и кабинету.
Что чаще всего забывают?
Платёжную комиссию, обработку возврата, уценку, минимальный платёж склада, конвертацию и кассовый разрыв.
Налоги входят в калькулятор?
Поле для оценки есть, но налоговую ставку и валютную схему нужно подтвердить для вашей компании.
Проверяемые данные
Официальные источники
Правила меняются. Перед запуском сверяем текущую версию документа и условия внутри кабинета.
Следующий вопрос
Продолжите расчет маршрута
Связанные разборы помогают не потерять выплаты, логистику и возвраты за задачей регистрации.
Следующий шаг