Подтверждено официальными правилами
- WB указывает, что комиссия зависит от категории
- Калькулятор WB является ориентировочным, финальные суммы берутся из отчёта
- Ozon показывает комиссию в карточке и публикует датированные логистические тарифы
Проверено:
Комиссия — только одна строка расходов
Прибыль считается после всех удержаний и операций, а не после вычитания рекламной ставки комиссии из цены товара.
01Цена и себестоимость
02Удержания площадки
03Логистика и возвраты
04Прибыль и cashflow
Короткий ответ
Что важно знать
В расчёт входят себестоимость товара, упаковка и маркировка, обработка на складе, комиссия площадки, платёжные услуги, доставка, возвраты и невыкупы, реклама, скидки продавца, конвертация, налоги и прочие сервисы. Для Wildberries итог сверяется с финансовым отчётом, а для Ozon — с комиссией карточки, действующим тарифом доставки и финансовыми документами кабинета.
Что проверяем
До регистрации и большой партии
- Комиссию текущей категории
- Эквайринг или платёжную систему
- Складские операции и международную доставку
- Потери на возвратах, рекламу, курс и налоги
Факты и практика
Что подтверждено, а что нужно организовать
Не смешиваем правила площадки с операционной рекомендацией.
Рекомендуем на практике
- Считать прибыль на созданный заказ и на выкупленный заказ
- Делать сценарии по возвратам и рекламе, а не одну точку
- Не смешивать расходы российской и китайской компании в одной строке
Результат работы
Понятный следующий шаг
P&L одного SKU и месяца: прибыль, маржа, точка безубыточности и максимальная допустимая цена рекламы.
Почему так
Сначала снимаем стоп-риски
Площадка — только одна часть системы. Продажа не состоится без выплат, допустимого товара, документов, доставки и возвратного процесса.
Посчитать бюджет запускаИнтерактивный расчёт
Прибыль с одного заказа
Укажите цену продавца, себестоимость и комиссию. Все суммы — в одной валюте; скидки площадки учитывайте по финансовому отчёту.
* Обязательные поля. Нулевой расход укажите явно.
Результат — оценка по введённым расходам, до налога на прибыль компании. CIT и налог на дивиденды не вводятся как процент выручки. Пустые дополнительные поля равны нулю и перечисляются в результате. Резерв возвратов — ожидаемая денежная потеря, а не процент возвращённых заказов. ROI = прибыль / расходы; маржа = прибыль / выручка. Переключатель валюты не конвертирует суммы. Комиссию категории проверяйте по текущему тарифу и фактическим удержаниям, отдельный эквайринг не дублируйте.
Для готовых к запуску
Получите разбор: Все расходы китайского продавца
Если уже знаете товар, площадку или проблему, оставьте контакт и задачу. Для первого ответа не нужно проходить длинную анкету.
Нужен сначала самостоятельный разбор? Пройдите диагностику из шести вопросов.
Диагностика за 5 минут
Сравните Ozon и Wildberries
Ответьте на шесть вопросов. Мы покажем, какая модель подходит товару и что проверить до запуска.
После расчёта оставьте телефон или Telegram — сохраним контакт и ответы для разбора заявки.
Предварительный план запуска
Это предварительная диагностика, а не юридическое, налоговое или таможенное заключение.
Вопросы
Коротко о главном
Можно использовать среднюю комиссию?
Для грубой гипотезы — только как диапазон. Решение о запуске считайте по своей категории и кабинету.
Что чаще всего забывают?
Платёжную комиссию, обработку возврата, уценку, минимальный платёж склада, конвертацию и кассовый разрыв.
Налоги входят в калькулятор?
Поле для оценки есть, но налоговую ставку и валютную схему нужно подтвердить для вашей компании.
Проверяемые данные
Официальные источники
Правила меняются. Перед запуском сверяем текущую версию документа и условия внутри кабинета.
Следующий вопрос
Продолжите расчет маршрута
Связанные разборы помогают не потерять выплаты, логистику и возвраты за задачей регистрации.
Следующий шаг